skip to main |
skip to sidebar
Perkembangan dunia usaha tekstil dan produk tekstil pada beberapa tahun belakangan ini berkembang dengan pesat sebagai akibat dukungan perkembangan teknologi yang memungkinkan pembuatan produk dengan biaya rendah dan mutu yang tinggi. Sebagai konsekuensinya persaingan untuk memperebutkan pangsa pasar yang ada menjadi semakin ketat. Persaingan itu menjadi semakin menarik seiring dengan meningkatnya perekonomian yang berdampak pada meningkatnya permintaan. Berbagai perkembangan diatas hanya dapat memberikan kontribusi yang berarti bagi suatu perusahaan maupun negara apabila strategi pemasaran yang ditempuh sudah tepat, Permasalahan pokok yang diteliti di dalam studi ini adalah untuk mengetahui market attractiveness dari industri garmen, posisi Indonesia di dalam pasar industri garmen di Australia dan strategi pemasaran yang tepat untuk diterapkan dalam menghadapi persaingan yang ada. Adapun tujuan penelitian ini adalah untuk mengidentifikasikan dan memberikan berbagai pilihan strategi yang dapat ditempuh untuk menghadapi persaingan sehingga suatu negara dapat memperoleh profit. Selain itu studi ini juga bertujuan untuk menggambarkan market attractiveness dari industri garmen di negara Australia dan mengidentifikasikan kekuatan internal negara Indonesia untuk menghadapi persaingan yang ada. Untuk dapat mencapai tujuan itu dibutuhkan analisis dan pembahasan mengenai struktur industri garmen untuk mengetahui market attractivenessnya, posisi kompetitif suatu negara terhadap para pesaing potensialnya, dan strategi yang akan diterapkan. Dari hasil analisis dan pembahasan mengenai altematif strategi pemasaran, maka dapat disimpulkan bahwa industri garmen di Australia pada saat ini masih dapat dikategorikan menarik. Dengan demikian Indonesia, yang menurut matrik BCG masih terletak pada posisi "Question Mark", mempunyai kesempatan untuk memperbesar penguasaan pangsa pasar dan meningkatkan kecepatan pertumbuhan pasar di Australia dengan memanfaatkan keunggulan bersaing dari segi keunggulan komparatif dan segi skala ekonomis atau kurva pengalamaa Adapun strategi generik yang tepat untuk dipergunakan dalam permasalahan ini adalah strategi Overall Cost Leadership dan Differentiation sedangkan strategi kompetitif yang akan dipilih disesuaikan dengan mempertimbangkan negara pesaing mana yang akan diserang terlebih dahulu. Dari hasil analisis dan pembahasan itu, dapat juga direkomendasikan hal-hal sebagai berikut:
1. Indonesia sebaiknya terus mengembangkan industri garmen ini karena sampai saat ini struktur industrinya masih dapat dikategorikan menarik.
2. Selain itu Indonesia juga diharapkan dapat memperbesar penguasaan pangsa pasar Indonesia di Australia dan meningkatkan laju pertumbuhan pasar.
3. Untuk mencapai tujuan itu sebaiknya Indonesia menghindari serangan langsung terhadap kompetitor yang sudah mantap (China dan New Zealand) dan melakukan serangan langsung terhadap kompetitor yang lebih kecil atau seimbang untuk merebut pangsa pasar mereka.
4. Mengembangkan penelitian dan R&D sehingga dapat memperbesar keunggulan bersaing Indonesia.
fashion design
Memulai Usaha Busana
Memulai Usaha Busana
Starting a clothing business is just like any other business: you need to have the resources to jumpstart your vision, skills and know-how in managing the business, and marketing savvy to promote the business. Memulai bisnis pakaian hanya seperti bisnis lain: Anda harus memiliki sumber daya untuk jumpstart visi Anda, keterampilan dan pengetahuan dalam mengelola bisnis, dan pemasaran cerdas untuk mempromosikan bisnis. You must also have a business plan that will serve as your detailed guide that will walk you through your first couple of years in business. Anda juga harus memiliki rencana bisnis yang akan menjadi panduan lengkap Anda yang akan memandu Anda melalui beberapa tahun pertama Anda dalam bisnis. Having gone through the process of thinking through a plan for your business will enable you to always know what steps to take next. Setelah melewati proses berpikir melalui rencana untuk bisnis Anda akan memungkinkan Anda untuk selalu tahu apa langkah yang harus diambil selanjutnya.
However, there are a number of unique factors that a would-be apparel manufacturer needs to know about the clothing business. Namun, ada sejumlah faktor yang unik bahwa calon produsen pakaian jadi perlu tahu tentang bisnis pakaian. Small businesses face an increasing competition from big firms given their marketing muscles and economies of scale. Usaha kecil menghadapi persaingan dari perusahaan-perusahaan besar diberikan pemasaran otot dan skala ekonomi. In the United States, at least, the industry is reeling from a shrinking availability and high cost of skilled labor (hence, big companies can outsource the manufacturing of their apparel to contractors in developing countries). Di Amerika Serikat, setidaknya, industri ini terguncang dari ketersediaan menyusut dan tingginya biaya tenaga kerja terampil (oleh karena itu, perusahaan besar bisa outsource pembuatan pakaian mereka untuk kontraktor di negara-negara berkembang).
There are also a growing number of small manufacturers that significantly tightens the competition. Ada juga meningkatnya jumlah produsen kecil yang signifikan mengencangkan persaingan. Plus, small companies need to have the resources to cope with the rapid changes in apparel trends and styles. Plus, perusahaan kecil perlu memiliki sumber daya untuk menghadapi perubahan yang cepat dalam tren pakaian dan gaya.
Despite these problems, a number of small businesses are able to overcome these difficulties, and even grow to become powerhouses in their segments. Meskipun masalah ini, sejumlah usaha kecil mampu mengatasi kesulitan, dan bahkan tumbuh menjadi pembangkit energi di segmen mereka. Here is a comprehensive guide to help you successfully start and run a clothing business. Berikut adalah panduan komprehensif untuk membantu Anda berhasil memulai dan menjalankan bisnis pakaian.
The First Step Langkah Pertama
The first step you must take is to determine what kind of clothes you want to manufacture. Langkah pertama yang harus Anda ambil adalah untuk menentukan jenis pakaian yang Anda inginkan untuk memproduksi. Ascertain if there is a market for your proposed product. Memastikan apakah ada pasar untuk produk yang diusulkan Anda. You must be able to define your specialty, both in line and price category. Anda harus dapat menentukan spesialisasi Anda, baik dalam garis dan kategori harga.
The market for clothes is as varied as the demographic segmentation of the population. Pasar untuk pakaian adalah sebagai bervariasi sebagai segmentasi demografis penduduk. Will your focus be based on gender (girls or boys; and women and/or men) or age (baby clothes or granny clothes)? Apakah fokus Anda berdasarkan jenis kelamin (perempuan atau anak laki-laki dan perempuan dan / atau pria) atau usia (baju bayi atau pakaian nenek)? Are you planning to create clothes for infants or apparel for large women? Apakah Anda berencana untuk membuat pakaian untuk bayi atau pakaian bagi perempuan besar? Do you intend to create apparel for pre-teens, career professionals, or school clothes? Apakah Anda berniat untuk membuat pakaian untuk pra-remaja, profesional karir, atau pakaian sekolah? The market is so wide and varied. Pasar sangat luas dan beragam.
You can design clothes for a specific niche market. Anda dapat merancang pakaian untuk pasar niche tertentu. You can venture to create apparel for sports enthusiasts and athletes. Anda bisa usaha untuk membuat pakaian untuk penggemar olahraga dan atlet. Even then, you still have to decide whether you will design golfing apparel, tennis outfits or swimwear. Bahkan saat itu, Anda masih harus memutuskan apakah Anda akan desain pakaian golf, pakaian tenis atau renang. With the increasing popularity of yoga, yoga clothes are very hip nowadays. Dengan meningkatnya popularitas yoga, yoga pakaian sangat hip saat ini.
The scope of your product line also needs to be considered. Ruang lingkup lini produk Anda juga perlu dipertimbangkan. Are you planning on designing a full product line, separates or coordinates? Apakah Anda berencana untuk merancang lini produk lengkap, memisahkan atau koordinat?
The type of distribution will also dictate the kinds of clothes you will offer. Jenis distribusi juga akan menentukan jenis pakaian yang akan Anda tawarkan. Note that where you sell your products will depend largely on who your customers are. Perhatikan bahwa di mana Anda menjual produk Anda akan sangat tergantung pada siapa pelanggan Anda. Will you sell your clothes exclusively or will you use other distribution methods? Apakah Anda menjual pakaian Anda secara eksklusif atau akan Anda menggunakan metode distribusi lainnya? Are you planning to sell your products exclusively in pricey boutiques or will you sell it in discount stores? Apakah Anda berencana untuk menjual produk Anda secara eksklusif di butik mahal atau akan Anda menjualnya di toko-toko diskon? Are you aiming for the middle-income market and mass-producing low-cost apparel? Apakah Anda bertujuan untuk berpenghasilan menengah dan pasar-biaya memproduksi pakaian-massa rendah? Your pricing will be an important factor that will dictate your marketing strategy. harga Anda akan menjadi faktor penting yang akan menentukan strategi pemasaran Anda.
You also need to consider your capacity and supplier deals that you can get. If you will offer clothes of limited quantity, will you be able to find sewing contractors who are willing to deal with small production orders? Anda juga perlu mempertimbangkan kemampuan Anda dan penawaran pemasok yang bisa Anda peroleh. Jika Anda akan menawarkan pakaian kuantitas terbatas, akan Anda dapat menemukan menjahit kontraktor yang bersedia untuk menangani pesanan produksi kecil? Or will the costs be too prohibitive for your operations? Atau akan biaya terlalu mahal untuk operasi Anda? Also, will the fabric suppliers be willing to give you small cuts of the textiles you need? Juga, akan pemasok kain bersedia memberikan potongan kecil dari tekstil yang Anda butuhkan?
Knowing Your Market Mengetahui Pasar Anda
Once you have a clear idea as to what clothes to manufacture, your next step is to determine if there is a market for your product. Setelah Anda memiliki gagasan yang jelas seperti apa pakaian untuk memproduksi, langkah selanjutnya adalah untuk menentukan apakah ada pasar untuk produk Anda. Crucial to your start-up phase is the information about potential customers and your target market, as well as how you will reach them with your product. Penting untuk start-up fase Anda adalah informasi tentang pelanggan potensial dan target pasar Anda, serta bagaimana Anda akan mencapai mereka dengan produk Anda.
There are two ways to go about this: (a) check with retail store buyers; and (b) talk with customers who will ultimately wear your clothes. Ada dua cara untuk lanjut tentang hal ini: (a) periksa dengan pembeli toko eceran; dan (b) berbicara dengan pelanggan yang pada akhirnya akan memakai pakaian Anda. These are the two sets of customers that you need to please; unless you intend to exclusively distribute your apparel and skip other distribution means from boutiques to department stores. Ini adalah dua set pelanggan bahwa Anda perlu untuk menyenangkan, kecuali Anda berniat untuk secara eksklusif mendistribusikan pakaian Anda dan melewatkan distribusi lainnya berarti dari butik ke department store.
In your specialty field, find out everything you can about your competition. Check out how other small businesses, and even the big ones, fare in terms of craftsmanship, quality of fabric and styling. Dalam bidang spesialisasi Anda, cari tahu semua yang anda dapat tentang persaingan dan. Lihat bagaimana bisnis kecil lainnya, bahkan yang besar, tarif dalam hal keahlian, kualitas kain dan styling. Can you do better, or at least approximate their levels? Dapatkah Anda berbuat lebih baik, atau setidaknya perkiraan tingkat mereka? If not, you must rethink your business strategy. Jika tidak, Anda harus memikirkan kembali strategi bisnis Anda.
To get the information that you need, investigate from retail sources, such as owners of boutiques, buyers or textile suppliers. Untuk mendapatkan informasi yang Anda butuhkan, menyelidiki dari sumber ritel, seperti pemilik butik, pembeli atau pemasok tekstil. These groups of people can provide you with first-hand information about businesses in the area that are already producing the same kind of apparel. Kelompok-kelompok ini orang dapat memberi Anda informasi tangan pertama tentang bisnis di daerah yang sudah memproduksi jenis pakaian yang sama. They may also be able to tell you about customer buying patterns for couture clothes, baby outfits, or your clothing specialty. Mereka juga mungkin dapat bercerita tentang pelanggan membeli pola untuk pakaian couture, pakaian bayi, atau khusus pakaian Anda. More importantly, they can give you valuable ideas of what kinds of clothes they want and think will sell for your market. Lebih penting lagi, mereka bisa memberikan ide-ide berharga dari apa jenis pakaian yang mereka inginkan dan berpikir akan menjual untuk pasar Anda.
Other sources of information you should check out are trade papers, industry directories, trade associations, buying offices and other salesmen. Sumber-sumber lain informasi Anda harus memeriksa adalah perdagangan kertas, direktori industri, asosiasi perdagangan, membeli kantor dan penjual lainnya. They can likewise provide useful market information for you. Mereka juga dapat memberikan informasi pasar yang bermanfaat bagi Anda.
How To Enter The Market Cara Masukkan Pasar
Before you begin creating a sample product, you must first identify your potential clients and how are you going to sell to them. Sebelum Anda mulai membuat produk sampel, Anda harus terlebih dahulu mengidentifikasi klien potensial Anda dan bagaimana Anda akan menjual kepada mereka.
There are several ways of meeting potential buyers for your new clothing line. Ada beberapa cara pertemuan pembeli potensial untuk garis pakaian baru Anda. Seek out sales agents and buyers of retailers, major department stores or boutiques. Mencari agen penjualan dan pembeli dari pengecer, toko serba ada besar atau butik. Talk to them, ask what kinds of clothes they are looking for, and determine if there is a fit between your product and their design philosophy. You can also travel to market weeks in New York, Chicago, Los Angeles, and Atlanta to meet buyers, get ideas, and check out your competition. Berbicara dengan mereka, tanyakan apa jenis pakaian yang mereka cari, dan menentukan apakah ada kesesuaian antara produk dan filosofi desain mereka. Anda juga dapat melakukan perjalanan ke pasar minggu di New York, Chicago, Los Angeles, dan Atlanta untuk memenuhi pembeli , mendapatkan ide, dan melihat pesaing Anda.
Once you have surveyed the market landscape, decide on how best are you are going to distribute your products. Setelah Anda mengamati lanskap pasar, memutuskan tentang bagaimana cara terbaik adalah Anda akan mendistribusikan produk Anda. Your distribution channel can dictate the quality, quantity and costing structure of your clothing line. saluran distribusi Anda dapat menentukan kualitas, kuantitas dan struktur biaya garis pakaian Anda.
You can start small, and sell the clothes you've created in flea markets, community and church fairs during weekends. Anda dapat memulai dari yang kecil, dan menjual pakaian yang Anda buat di pasar loak, masyarakat dan Pameran gereja selama akhir pekan. Once people starts to notice your products and demand begins to grow, you can slowly expand your business until you have enough capital to go full-time into the venture. Begitu orang mulai melihat produk Anda dan permintaan mulai tumbuh, perlahan Anda dapat memperluas bisnis Anda sampai Anda memiliki cukup modal untuk pergi penuh-waktu dalam usaha itu.
If you want a larger scale approach, the easiest method of entry is to find a specific retailer who agrees to buy the designs you intend to produce. Jika Anda ingin pendekatan skala yang lebih besar, cara termudah masuk adalah untuk menemukan pengecer khusus yang setuju untuk membeli desain Anda berniat untuk memproduksi. This approach allows you to cautiously start with comparatively low risk. Pendekatan ini memungkinkan Anda untuk hati-hati mulai dengan resiko yang relatif rendah. With your sales assured, you can begin to think of the production aspects of your business to make sure that you are able to meet your client's delivery schedule. Dengan penjualan Anda meyakinkan, Anda dapat mulai memikirkan aspek produksi usaha Anda untuk memastikan bahwa Anda mampu memenuhi jadwal pengiriman klien Anda.
A variation of this approach is to sell through consignment. Sebuah variasi dari pendekatan ini adalah untuk menjual melalui konsinyasi. You bring your clothes to a retailer or shop owner, and the shop owner gets a percentage from the sale of your items. Anda membawa pakaian Anda ke pengecer atau pemilik toko, dan pemilik toko mendapatkan persentase dari penjualan item Anda. Make sure, though, that the terms of agreement with the shop owner is well-laid out and written, if possible. Pastikan, bahwa syarat-syarat perjanjian dengan pemilik toko dengan baik ditata dan ditulis, jika mungkin.
You may also wish to go about it alone and sell your products in your own store. Anda juga mungkin ingin pergi tentang hal itu sendiri dan menjual produk Anda di toko Anda sendiri. This however requires more capitalization as you would need a small retail space to display your items. Namun hal ini membutuhkan kapitalisasi lebih sebagai Anda akan memerlukan ruang ritel kecil untuk menampilkan item Anda. You must be able to get a location that is accessible to customers, as well as convenient to buyers, textile suppliers or their sales agents. Anda harus bisa mendapatkan sebuah lokasi yang dapat diakses oleh pelanggan, serta nyaman untuk pembeli, pemasok tekstil atau agen penjualan mereka. You must also be near the fashion district of your area to enable you to see the trends that are shaping. Anda juga harus dekat dengan daerah fashion di daerah Anda untuk memungkinkan Anda untuk melihat tren yang membentuk. Should you choose this route, you need to develop a solid merchandising plan that includes creating the right look and feel for your store. Jika Anda memilih rute ini, Anda perlu mengembangkan rencana merchandising padat yang termasuk membuat tampilan dan nuansa yang tepat bagi toko anda.
The Question of Production Pertanyaan Produksi
How much you think you can sell will drive the quantity with which to order your raw materials and negotiate with the contractors who will produce your designs (if you will subcontract it). Berapa banyak Anda berpikir Anda bisa menjual akan mendorong kuantitas yang memesan bahan baku dan melakukan negosiasi dengan kontraktor yang akan menghasilkan desain Anda (jika Anda akan subkontrak itu). This requires a balancing act: ordering too many raw materials is an unwanted cost that you should avoid at this point. Hal ini memerlukan keseimbangan: memesan banyak bahan baku juga adalah biaya yang tidak diinginkan yang harus Anda hindari saat ini.
The decision to outsource or do production in-house will depend on several factors: the kind of clothing you are doing, the quantity of items, the equipment you need, cost, and your expertise. Keputusan untuk melakukan outsourcing atau melakukan produksi di-rumah akan tergantung pada beberapa faktor: jenis pakaian yang Anda lakukan, jumlah barang, perlengkapan yang Anda butuhkan, biaya, dan keahlian Anda. For example, hand-painted shirts are easier to produce and require lesser equipment than evening gowns. Misalnya, dicat-shirt tangan lebih mudah untuk memproduksi dan membutuhkan peralatan yang lebih rendah dari gaun malam.
If you are going to do in-house production, the basic equipment you will need include a cutting table, a cutting machine, sewing machines, pressing equipment, and facilities for inventory storage and shipping. Jika Anda akan melakukan-rumah produksi, peralatan dasar, Anda harus menyertakan sebuah meja potong, mesin pemotong, mesin jahit, menekan peralatan, dan fasilitas untuk penyimpanan persediaan dan pengiriman. You must also have the space and equipment to store the finished products. Anda juga harus memiliki ruang dan peralatan untuk menyimpan produk jadi.
Financing the Business Pembiayaan Bisnis
There are stories of entrepreneurs who started their clothing business with nothing and then earn a million in their first year of business. Ada cerita dari pengusaha yang memulai bisnis pakaian mereka dengan apa-apa dan kemudian memperoleh satu juta di tahun pertama bisnis. However, success stories like these are more the exemption than the norm. Namun, kisah sukses seperti ini lebih pembebasan dari norma.
How much you need to start a clothing line depends on many factors whether you will buy or rent your equipment, subcontract production, hire a designer, rent a retail store, and hire a salesman to push your products. Berapa banyak yang Anda butuhkan untuk memulai garis pakaian tergantung pada banyak faktor apakah Anda akan membeli atau menyewa peralatan Anda, produksi subkontrak, menyewa desainer, sewa toko ritel, dan mempekerjakan seorang tenaga penjual untuk mendorong produk Anda.
The creation of your first set of samples alone can cost as much as $10,000 from design to finished product, depending on the clothes that you are creating. Restored vintage clothing can cost less to produce. Penciptaan set pertama Anda sampel saja dapat biaya sebanyak $ 10.000 dari desain produk selesai, tergantung pada pakaian yang Anda ciptakan Pulih pakaian vintage. Bisa lebih murah untuk diproduksi. Printed shirts may also require minimal start-up capital. shirt cetak mungkin juga memerlukan modal awal minimal. But a line of an upscale career outfits for women may cost more. Tapi garis dari pakaian untuk wanita karir kelas atas mungkin lebih mahal.
If you are creating a pre-teens wear line and one sample alone costs $30 to produce and you need 50 items for each of the four seasons, your production cost for your first year will be $6,000. Jika Anda membuat remaja memakai pra-line dan satu sampel saja biaya $ 30 untuk memproduksi dan Anda perlu 50 item untuk masing-masing empat musim, biaya produksi Anda untuk tahun pertama Anda akan menjadi $ 6.000. But if your sample costs $100 per item, your production costs will significantly increase to $20,000 for your first year. Tetapi jika sampel Anda biaya $ 100 per item, biaya produksi Anda secara signifikan akan meningkat menjadi $ 20.000 untuk tahun pertama Anda.
While you may be able to start your business with less, keep in mind that you still need resources to keep the business going and growing. Meskipun Anda mungkin dapat memulai bisnis Anda dengan lebih sedikit, ingatlah bahwa Anda masih membutuhkan sumber daya untuk mempertahankan bisnis yang terjadi dan berkembang. Unless you hire a savvy PR company to market your business and put your brand on every magazine, expect a couple of years at least to acquire a reputation for fit, delivery and customer acceptance. Kecuali Anda menyewa sebuah perusahaan PR cerdas untuk memasarkan bisnis Anda dan menaruh merek Anda di setiap majalah, mengharapkan beberapa tahun setidaknya untuk memperoleh reputasi untuk cocok, pengiriman dan penerimaan pelanggan. The apparel industry is a tricky business you will never know what will sell from one season to the next. Industri pakaian jadi adalah bisnis sulit Anda tidak akan pernah tahu apa yang akan menjual dari satu musim ke musim berikutnya.
Having your own clothing business is not an easy task. Memiliki bisnis pakaian Anda sendiri bukan tugas yang mudah. You need to have the management know-how of running a business and a thorough understanding of the industry. Anda harus memiliki manajemen know-how menjalankan bisnis dan pemahaman industri. You must be able to juggle well three basic functions: design, production and sales. Anda harus mampu menyulap baik tiga fungsi dasar: desain, produksi dan penjualan. To top it all, you must keep abreast with the introduction of new fabrics. Untuk atas semua itu, Anda harus terus mengikuti dengan diperkenalkannya kain baru. You need to be savvy that in a lot of things to successful in the garment industry, from finding salespeople to sourcing fabric, hiring contractors, and managing your receivables. Anda harus cerdas bahwa dalam banyak hal untuk berhasil dalam industri garmen, dari menemukan sumber tenaga penjualan untuk kain, menyewa kontraktor, dan mengelola piutang Anda.
Starting a clothing business is just like any other business: you need to have the resources to jumpstart your vision, skills and know-how in managing the business, and marketing savvy to promote the business. Memulai bisnis pakaian hanya seperti bisnis lain: Anda harus memiliki sumber daya untuk jumpstart visi Anda, keterampilan dan pengetahuan dalam mengelola bisnis, dan pemasaran cerdas untuk mempromosikan bisnis. You must also have a business plan that will serve as your detailed guide that will walk you through your first couple of years in business. Anda juga harus memiliki rencana bisnis yang akan menjadi panduan lengkap Anda yang akan memandu Anda melalui beberapa tahun pertama Anda dalam bisnis. Having gone through the process of thinking through a plan for your business will enable you to always know what steps to take next. Setelah melewati proses berpikir melalui rencana untuk bisnis Anda akan memungkinkan Anda untuk selalu tahu apa langkah yang harus diambil selanjutnya.
However, there are a number of unique factors that a would-be apparel manufacturer needs to know about the clothing business. Namun, ada sejumlah faktor yang unik bahwa calon produsen pakaian jadi perlu tahu tentang bisnis pakaian. Small businesses face an increasing competition from big firms given their marketing muscles and economies of scale. Usaha kecil menghadapi persaingan dari perusahaan-perusahaan besar diberikan pemasaran otot dan skala ekonomi. In the United States, at least, the industry is reeling from a shrinking availability and high cost of skilled labor (hence, big companies can outsource the manufacturing of their apparel to contractors in developing countries). Di Amerika Serikat, setidaknya, industri ini terguncang dari ketersediaan menyusut dan tingginya biaya tenaga kerja terampil (oleh karena itu, perusahaan besar bisa outsource pembuatan pakaian mereka untuk kontraktor di negara-negara berkembang).
There are also a growing number of small manufacturers that significantly tightens the competition. Ada juga meningkatnya jumlah produsen kecil yang signifikan mengencangkan persaingan. Plus, small companies need to have the resources to cope with the rapid changes in apparel trends and styles. Plus, perusahaan kecil perlu memiliki sumber daya untuk menghadapi perubahan yang cepat dalam tren pakaian dan gaya.
Despite these problems, a number of small businesses are able to overcome these difficulties, and even grow to become powerhouses in their segments. Meskipun masalah ini, sejumlah usaha kecil mampu mengatasi kesulitan, dan bahkan tumbuh menjadi pembangkit energi di segmen mereka. Here is a comprehensive guide to help you successfully start and run a clothing business. Berikut adalah panduan komprehensif untuk membantu Anda berhasil memulai dan menjalankan bisnis pakaian.
The First Step Langkah Pertama
The first step you must take is to determine what kind of clothes you want to manufacture. Langkah pertama yang harus Anda ambil adalah untuk menentukan jenis pakaian yang Anda inginkan untuk memproduksi. Ascertain if there is a market for your proposed product. Memastikan apakah ada pasar untuk produk yang diusulkan Anda. You must be able to define your specialty, both in line and price category. Anda harus dapat menentukan spesialisasi Anda, baik dalam garis dan kategori harga.
The market for clothes is as varied as the demographic segmentation of the population. Pasar untuk pakaian adalah sebagai bervariasi sebagai segmentasi demografis penduduk. Will your focus be based on gender (girls or boys; and women and/or men) or age (baby clothes or granny clothes)? Apakah fokus Anda berdasarkan jenis kelamin (perempuan atau anak laki-laki dan perempuan dan / atau pria) atau usia (baju bayi atau pakaian nenek)? Are you planning to create clothes for infants or apparel for large women? Apakah Anda berencana untuk membuat pakaian untuk bayi atau pakaian bagi perempuan besar? Do you intend to create apparel for pre-teens, career professionals, or school clothes? Apakah Anda berniat untuk membuat pakaian untuk pra-remaja, profesional karir, atau pakaian sekolah? The market is so wide and varied. Pasar sangat luas dan beragam.
You can design clothes for a specific niche market. Anda dapat merancang pakaian untuk pasar niche tertentu. You can venture to create apparel for sports enthusiasts and athletes. Anda bisa usaha untuk membuat pakaian untuk penggemar olahraga dan atlet. Even then, you still have to decide whether you will design golfing apparel, tennis outfits or swimwear. Bahkan saat itu, Anda masih harus memutuskan apakah Anda akan desain pakaian golf, pakaian tenis atau renang. With the increasing popularity of yoga, yoga clothes are very hip nowadays. Dengan meningkatnya popularitas yoga, yoga pakaian sangat hip saat ini.
The scope of your product line also needs to be considered. Ruang lingkup lini produk Anda juga perlu dipertimbangkan. Are you planning on designing a full product line, separates or coordinates? Apakah Anda berencana untuk merancang lini produk lengkap, memisahkan atau koordinat?
The type of distribution will also dictate the kinds of clothes you will offer. Jenis distribusi juga akan menentukan jenis pakaian yang akan Anda tawarkan. Note that where you sell your products will depend largely on who your customers are. Perhatikan bahwa di mana Anda menjual produk Anda akan sangat tergantung pada siapa pelanggan Anda. Will you sell your clothes exclusively or will you use other distribution methods? Apakah Anda menjual pakaian Anda secara eksklusif atau akan Anda menggunakan metode distribusi lainnya? Are you planning to sell your products exclusively in pricey boutiques or will you sell it in discount stores? Apakah Anda berencana untuk menjual produk Anda secara eksklusif di butik mahal atau akan Anda menjualnya di toko-toko diskon? Are you aiming for the middle-income market and mass-producing low-cost apparel? Apakah Anda bertujuan untuk berpenghasilan menengah dan pasar-biaya memproduksi pakaian-massa rendah? Your pricing will be an important factor that will dictate your marketing strategy. harga Anda akan menjadi faktor penting yang akan menentukan strategi pemasaran Anda.
You also need to consider your capacity and supplier deals that you can get. If you will offer clothes of limited quantity, will you be able to find sewing contractors who are willing to deal with small production orders? Anda juga perlu mempertimbangkan kemampuan Anda dan penawaran pemasok yang bisa Anda peroleh. Jika Anda akan menawarkan pakaian kuantitas terbatas, akan Anda dapat menemukan menjahit kontraktor yang bersedia untuk menangani pesanan produksi kecil? Or will the costs be too prohibitive for your operations? Atau akan biaya terlalu mahal untuk operasi Anda? Also, will the fabric suppliers be willing to give you small cuts of the textiles you need? Juga, akan pemasok kain bersedia memberikan potongan kecil dari tekstil yang Anda butuhkan?
Knowing Your Market Mengetahui Pasar Anda
Once you have a clear idea as to what clothes to manufacture, your next step is to determine if there is a market for your product. Setelah Anda memiliki gagasan yang jelas seperti apa pakaian untuk memproduksi, langkah selanjutnya adalah untuk menentukan apakah ada pasar untuk produk Anda. Crucial to your start-up phase is the information about potential customers and your target market, as well as how you will reach them with your product. Penting untuk start-up fase Anda adalah informasi tentang pelanggan potensial dan target pasar Anda, serta bagaimana Anda akan mencapai mereka dengan produk Anda.
There are two ways to go about this: (a) check with retail store buyers; and (b) talk with customers who will ultimately wear your clothes. Ada dua cara untuk lanjut tentang hal ini: (a) periksa dengan pembeli toko eceran; dan (b) berbicara dengan pelanggan yang pada akhirnya akan memakai pakaian Anda. These are the two sets of customers that you need to please; unless you intend to exclusively distribute your apparel and skip other distribution means from boutiques to department stores. Ini adalah dua set pelanggan bahwa Anda perlu untuk menyenangkan, kecuali Anda berniat untuk secara eksklusif mendistribusikan pakaian Anda dan melewatkan distribusi lainnya berarti dari butik ke department store.
In your specialty field, find out everything you can about your competition. Check out how other small businesses, and even the big ones, fare in terms of craftsmanship, quality of fabric and styling. Dalam bidang spesialisasi Anda, cari tahu semua yang anda dapat tentang persaingan dan. Lihat bagaimana bisnis kecil lainnya, bahkan yang besar, tarif dalam hal keahlian, kualitas kain dan styling. Can you do better, or at least approximate their levels? Dapatkah Anda berbuat lebih baik, atau setidaknya perkiraan tingkat mereka? If not, you must rethink your business strategy. Jika tidak, Anda harus memikirkan kembali strategi bisnis Anda.
To get the information that you need, investigate from retail sources, such as owners of boutiques, buyers or textile suppliers. Untuk mendapatkan informasi yang Anda butuhkan, menyelidiki dari sumber ritel, seperti pemilik butik, pembeli atau pemasok tekstil. These groups of people can provide you with first-hand information about businesses in the area that are already producing the same kind of apparel. Kelompok-kelompok ini orang dapat memberi Anda informasi tangan pertama tentang bisnis di daerah yang sudah memproduksi jenis pakaian yang sama. They may also be able to tell you about customer buying patterns for couture clothes, baby outfits, or your clothing specialty. Mereka juga mungkin dapat bercerita tentang pelanggan membeli pola untuk pakaian couture, pakaian bayi, atau khusus pakaian Anda. More importantly, they can give you valuable ideas of what kinds of clothes they want and think will sell for your market. Lebih penting lagi, mereka bisa memberikan ide-ide berharga dari apa jenis pakaian yang mereka inginkan dan berpikir akan menjual untuk pasar Anda.
Other sources of information you should check out are trade papers, industry directories, trade associations, buying offices and other salesmen. Sumber-sumber lain informasi Anda harus memeriksa adalah perdagangan kertas, direktori industri, asosiasi perdagangan, membeli kantor dan penjual lainnya. They can likewise provide useful market information for you. Mereka juga dapat memberikan informasi pasar yang bermanfaat bagi Anda.
How To Enter The Market Cara Masukkan Pasar
Before you begin creating a sample product, you must first identify your potential clients and how are you going to sell to them. Sebelum Anda mulai membuat produk sampel, Anda harus terlebih dahulu mengidentifikasi klien potensial Anda dan bagaimana Anda akan menjual kepada mereka.
There are several ways of meeting potential buyers for your new clothing line. Ada beberapa cara pertemuan pembeli potensial untuk garis pakaian baru Anda. Seek out sales agents and buyers of retailers, major department stores or boutiques. Mencari agen penjualan dan pembeli dari pengecer, toko serba ada besar atau butik. Talk to them, ask what kinds of clothes they are looking for, and determine if there is a fit between your product and their design philosophy. You can also travel to market weeks in New York, Chicago, Los Angeles, and Atlanta to meet buyers, get ideas, and check out your competition. Berbicara dengan mereka, tanyakan apa jenis pakaian yang mereka cari, dan menentukan apakah ada kesesuaian antara produk dan filosofi desain mereka. Anda juga dapat melakukan perjalanan ke pasar minggu di New York, Chicago, Los Angeles, dan Atlanta untuk memenuhi pembeli , mendapatkan ide, dan melihat pesaing Anda.
Once you have surveyed the market landscape, decide on how best are you are going to distribute your products. Setelah Anda mengamati lanskap pasar, memutuskan tentang bagaimana cara terbaik adalah Anda akan mendistribusikan produk Anda. Your distribution channel can dictate the quality, quantity and costing structure of your clothing line. saluran distribusi Anda dapat menentukan kualitas, kuantitas dan struktur biaya garis pakaian Anda.
You can start small, and sell the clothes you've created in flea markets, community and church fairs during weekends. Anda dapat memulai dari yang kecil, dan menjual pakaian yang Anda buat di pasar loak, masyarakat dan Pameran gereja selama akhir pekan. Once people starts to notice your products and demand begins to grow, you can slowly expand your business until you have enough capital to go full-time into the venture. Begitu orang mulai melihat produk Anda dan permintaan mulai tumbuh, perlahan Anda dapat memperluas bisnis Anda sampai Anda memiliki cukup modal untuk pergi penuh-waktu dalam usaha itu.
If you want a larger scale approach, the easiest method of entry is to find a specific retailer who agrees to buy the designs you intend to produce. Jika Anda ingin pendekatan skala yang lebih besar, cara termudah masuk adalah untuk menemukan pengecer khusus yang setuju untuk membeli desain Anda berniat untuk memproduksi. This approach allows you to cautiously start with comparatively low risk. Pendekatan ini memungkinkan Anda untuk hati-hati mulai dengan resiko yang relatif rendah. With your sales assured, you can begin to think of the production aspects of your business to make sure that you are able to meet your client's delivery schedule. Dengan penjualan Anda meyakinkan, Anda dapat mulai memikirkan aspek produksi usaha Anda untuk memastikan bahwa Anda mampu memenuhi jadwal pengiriman klien Anda.
A variation of this approach is to sell through consignment. Sebuah variasi dari pendekatan ini adalah untuk menjual melalui konsinyasi. You bring your clothes to a retailer or shop owner, and the shop owner gets a percentage from the sale of your items. Anda membawa pakaian Anda ke pengecer atau pemilik toko, dan pemilik toko mendapatkan persentase dari penjualan item Anda. Make sure, though, that the terms of agreement with the shop owner is well-laid out and written, if possible. Pastikan, bahwa syarat-syarat perjanjian dengan pemilik toko dengan baik ditata dan ditulis, jika mungkin.
You may also wish to go about it alone and sell your products in your own store. Anda juga mungkin ingin pergi tentang hal itu sendiri dan menjual produk Anda di toko Anda sendiri. This however requires more capitalization as you would need a small retail space to display your items. Namun hal ini membutuhkan kapitalisasi lebih sebagai Anda akan memerlukan ruang ritel kecil untuk menampilkan item Anda. You must be able to get a location that is accessible to customers, as well as convenient to buyers, textile suppliers or their sales agents. Anda harus bisa mendapatkan sebuah lokasi yang dapat diakses oleh pelanggan, serta nyaman untuk pembeli, pemasok tekstil atau agen penjualan mereka. You must also be near the fashion district of your area to enable you to see the trends that are shaping. Anda juga harus dekat dengan daerah fashion di daerah Anda untuk memungkinkan Anda untuk melihat tren yang membentuk. Should you choose this route, you need to develop a solid merchandising plan that includes creating the right look and feel for your store. Jika Anda memilih rute ini, Anda perlu mengembangkan rencana merchandising padat yang termasuk membuat tampilan dan nuansa yang tepat bagi toko anda.
The Question of Production Pertanyaan Produksi
How much you think you can sell will drive the quantity with which to order your raw materials and negotiate with the contractors who will produce your designs (if you will subcontract it). Berapa banyak Anda berpikir Anda bisa menjual akan mendorong kuantitas yang memesan bahan baku dan melakukan negosiasi dengan kontraktor yang akan menghasilkan desain Anda (jika Anda akan subkontrak itu). This requires a balancing act: ordering too many raw materials is an unwanted cost that you should avoid at this point. Hal ini memerlukan keseimbangan: memesan banyak bahan baku juga adalah biaya yang tidak diinginkan yang harus Anda hindari saat ini.
The decision to outsource or do production in-house will depend on several factors: the kind of clothing you are doing, the quantity of items, the equipment you need, cost, and your expertise. Keputusan untuk melakukan outsourcing atau melakukan produksi di-rumah akan tergantung pada beberapa faktor: jenis pakaian yang Anda lakukan, jumlah barang, perlengkapan yang Anda butuhkan, biaya, dan keahlian Anda. For example, hand-painted shirts are easier to produce and require lesser equipment than evening gowns. Misalnya, dicat-shirt tangan lebih mudah untuk memproduksi dan membutuhkan peralatan yang lebih rendah dari gaun malam.
If you are going to do in-house production, the basic equipment you will need include a cutting table, a cutting machine, sewing machines, pressing equipment, and facilities for inventory storage and shipping. Jika Anda akan melakukan-rumah produksi, peralatan dasar, Anda harus menyertakan sebuah meja potong, mesin pemotong, mesin jahit, menekan peralatan, dan fasilitas untuk penyimpanan persediaan dan pengiriman. You must also have the space and equipment to store the finished products. Anda juga harus memiliki ruang dan peralatan untuk menyimpan produk jadi.
Financing the Business Pembiayaan Bisnis
There are stories of entrepreneurs who started their clothing business with nothing and then earn a million in their first year of business. Ada cerita dari pengusaha yang memulai bisnis pakaian mereka dengan apa-apa dan kemudian memperoleh satu juta di tahun pertama bisnis. However, success stories like these are more the exemption than the norm. Namun, kisah sukses seperti ini lebih pembebasan dari norma.
How much you need to start a clothing line depends on many factors whether you will buy or rent your equipment, subcontract production, hire a designer, rent a retail store, and hire a salesman to push your products. Berapa banyak yang Anda butuhkan untuk memulai garis pakaian tergantung pada banyak faktor apakah Anda akan membeli atau menyewa peralatan Anda, produksi subkontrak, menyewa desainer, sewa toko ritel, dan mempekerjakan seorang tenaga penjual untuk mendorong produk Anda.
The creation of your first set of samples alone can cost as much as $10,000 from design to finished product, depending on the clothes that you are creating. Restored vintage clothing can cost less to produce. Penciptaan set pertama Anda sampel saja dapat biaya sebanyak $ 10.000 dari desain produk selesai, tergantung pada pakaian yang Anda ciptakan Pulih pakaian vintage. Bisa lebih murah untuk diproduksi. Printed shirts may also require minimal start-up capital. shirt cetak mungkin juga memerlukan modal awal minimal. But a line of an upscale career outfits for women may cost more. Tapi garis dari pakaian untuk wanita karir kelas atas mungkin lebih mahal.
If you are creating a pre-teens wear line and one sample alone costs $30 to produce and you need 50 items for each of the four seasons, your production cost for your first year will be $6,000. Jika Anda membuat remaja memakai pra-line dan satu sampel saja biaya $ 30 untuk memproduksi dan Anda perlu 50 item untuk masing-masing empat musim, biaya produksi Anda untuk tahun pertama Anda akan menjadi $ 6.000. But if your sample costs $100 per item, your production costs will significantly increase to $20,000 for your first year. Tetapi jika sampel Anda biaya $ 100 per item, biaya produksi Anda secara signifikan akan meningkat menjadi $ 20.000 untuk tahun pertama Anda.
While you may be able to start your business with less, keep in mind that you still need resources to keep the business going and growing. Meskipun Anda mungkin dapat memulai bisnis Anda dengan lebih sedikit, ingatlah bahwa Anda masih membutuhkan sumber daya untuk mempertahankan bisnis yang terjadi dan berkembang. Unless you hire a savvy PR company to market your business and put your brand on every magazine, expect a couple of years at least to acquire a reputation for fit, delivery and customer acceptance. Kecuali Anda menyewa sebuah perusahaan PR cerdas untuk memasarkan bisnis Anda dan menaruh merek Anda di setiap majalah, mengharapkan beberapa tahun setidaknya untuk memperoleh reputasi untuk cocok, pengiriman dan penerimaan pelanggan. The apparel industry is a tricky business you will never know what will sell from one season to the next. Industri pakaian jadi adalah bisnis sulit Anda tidak akan pernah tahu apa yang akan menjual dari satu musim ke musim berikutnya.
Having your own clothing business is not an easy task. Memiliki bisnis pakaian Anda sendiri bukan tugas yang mudah. You need to have the management know-how of running a business and a thorough understanding of the industry. Anda harus memiliki manajemen know-how menjalankan bisnis dan pemahaman industri. You must be able to juggle well three basic functions: design, production and sales. Anda harus mampu menyulap baik tiga fungsi dasar: desain, produksi dan penjualan. To top it all, you must keep abreast with the introduction of new fabrics. Untuk atas semua itu, Anda harus terus mengikuti dengan diperkenalkannya kain baru. You need to be savvy that in a lot of things to successful in the garment industry, from finding salespeople to sourcing fabric, hiring contractors, and managing your receivables. Anda harus cerdas bahwa dalam banyak hal untuk berhasil dalam industri garmen, dari menemukan sumber tenaga penjualan untuk kain, menyewa kontraktor, dan mengelola piutang Anda.
Perkembangan zaman
Perkembangan zaman yang terns terjadi, telah membuat konsumen di Indonesia tidak saja membeli barang sebatas dengan pemenuhan kebutuhan primer tetapi juga pembelian barang yang akan mernuaskan kebutuhan/ keinginan hati. Hal ini dimanfaatkan oleh para pengusaha di Indonesia untuk melakukan kegiatan bisnis terntama di bidang penjualan barang jadi, selain untuk mernenuhi kebutuhan/keinginan konsumen, mereka juga ingin menciptakan laba bag! perusahaan. Walaupun pada prinsipnya kegiatan bisnis jual beli ini merupakan kegiatan yang sangat mudah, tetapi apabila tanpa didukung oleh sistem pemasaran dan perencanaan'. yang matang tentu tidak akan berjalan dengan lancar. Disamping untuk menganalisa kebutuhan konsumen melalui peluang pasar, para pengusaha juga harus dapat memikirkan langkah-langkah yang ditempuh dalam perencanaan pengembangan strategi pemasaran, pelaksanaan serta pengendaliannya. PT. StockMart sebagai salah satu perusahaan yang bergerak di bidang garmen di Indonesia juga turut serta meramaikan bisnis garmen di Indonesia dengan cara membuat dan memasarkan produk yang telah terkenal di Manca Negara yaitu Produk Barang Jadi dengan merek "Hush Puppies". Produk ini tidak saja menawarkan produk garmen, tetapi juga Sepatu/Sandal dan aksesoris seperti ; lkat Pinggang, Dompet, Boneka, dan lain-lain. Untuk mengoptimalkan pemasaran PT, StockMart terhadap produk barang jadi ini sekaligus dalam hal pengembangan strategi pemasarannya, maka perlu dilakukan analisa terhadap strategi pemasaran yang telah dijalankan, yang rnana dengan analisa ini, perusahaan juga dapat mengetahui apakah memang mereka dapat menjalankan usaha garmen di segmentasi pasar yang telah ditetapkan sebelumnya sekaligus untuk mengetahui kelayakan mengenai pelaksanaan 3 tahun masa percobaan perencanaan pengembangan strategi pemasaran yang telah mereka laksanakan 1 tahun belakangan ini apakah tetap dapat diteruskan. Permasalahan yang dihadapi oleh PT. StockMart dapat dirumuskan sebagai berikut ; (1) Bagaimana strategi pemasaran yang selama ini diterapkan oleh PT. StockMart, (2) Apakah PT. StockMart dapat menjalankan binisnya di segmentasi pasar yang sudah ditetapkan, (3) Apakah pelaksanaan dari rencana pengembangan pemasarannya dalam 1 tahun dari 3 tahun percobaan dapat terus dijalankan. Untuk menjawab dan memecahkan permasalahan di atas, maka penelitian ini bertujuan (1) Mengetahui strategi pemasaran yang mereka jalankan selama ini, (2) Mengkaji dan menganalisa segmen pasar yang mereka tuju, (3) Menganalisa kelayakan pelaksanaan perencanaan pengembangan usaha bisnis yang telah mereka jalankan 1 tahun ini dari 3 tahun masa percobaan apakah dapat mereka teruskan untuk dijalankan. Penelitian ini dilakukan dalam bentuk metode kasus dengan melakukan pengumpulan data serta pengamatan langsung untuk menjawab permasalahan penelitian. Sedangkan metode analisa data menggunakan analisa deskptif dengan tujuan memperoleh gambaran secara mendalam dan obyektif mengenai obyek penelitian. Untuk membantu memaparkan hasil analisa maka informasi disajikan dalam bentuk tabulasi, gambar maupun matrik sesuai dengan hasil yang diperoleh. Hasil penelitian memperlihatkan, PT. StockMart yang sejak awal pemasaran telah membuat produk Hush Puppies ini di dalam perusahaan grupnya, dengan pengawasan QC yang ketat, dapat menghasilkan barang jadi dengan mutu kualitas yang dapat dijamin ditambah lagi dengan tim kerja yang dimilikinya saat ini. PT. StockMart juga telah dapat memasarkan produknya ke berbaqai tempat di Jakarta dan beberapa kota besar di Indonesia. PT. StockMart didalam menjalankan bisnis produk Hush Puppies ini menggunakan prinsip pembauran pemasaran, yaitu prinsip 4P - Product, Price, Placement, Promotion - yang mana dalam hal produk, mereka selalu berusaha rnengikuti model yang sedang trendi tetapi juga bersifat kegunaan, dari segi harga, dikarenakan mereka memegang prinsip bahwa produk mereka adalah untuk kalangan menengah atas, maka mereka menetapkan harga sesuai dengan kalangan yang dituju dengan tetap mempertahankan mutu barang. Sistem pendistribusian yang mereka lakukan adalah sistem penjualan langsung dan penjualan putus. Penjualan langsung mereka lakukan dengan cara mendirikan konter, outlet dan butik yang sampai saat ini telah berdiri total 50 tempat di beberapa kota besar di Indonesia. Promosi yang mereka lakukan juga diperhitungkan dengan cermat, dengan jadwal beberapa kali penampilan di media massa dalam 1 tahunnya juga mereka berpatisipasi dengan acara-acara yang dilakukan oleh pihak lain, misalnya kejuaraan golf atau acara amal. Jika disimpulkan pembauran pemasaran yang dijalankan oleh PT.StockMart melalui pelaksanaan konsep 4P (Product, Price, Placement and Promotion) sudah cukup berjalan dengan baik, karena selain dapat tetap bertahan dt segmen pasar yang mereka tuju, pelaksanaan dari perencanaan strategi yang telah dijalankan 1 tahun belakangan ini juga dapat dianggap layak untuk terus dijalankan. Hal ini didukung dengan mulai banyaknya konsumen Indonesia yang tidak hanya mengetahui produk ini saja tetapi juga telah membeli produk Hush Puppies, dan mereka dapat merasakan kepuasan saat menggunakannya. Berdasarkan kesimpulan di atas maka saran yang dapat dikernukakan adalah ; Walaupun mereka dapat dikatakan berhasil dalam hal pemasaran, pihak perusahaan tetap harus waspada terhadap perusahaan pesaing sejenis yang tidak akan tinggal diam untuk mengejar ketinggalannya dan diharapkan pihak perusahaan juga tidak lengah pada kekuatan utamanya yaitu Sumber Daya Manusia dan perputaran uang perusahaan agar tujuan jangka panjang perusahaan bisa lebih cepat dituju sebagai lanjutan dari pelaksanaan perencanaan pengembanqan pemasaran.
tekstil
Perkembangan dunia usaha tekstil dan produk tekstil pada beberapa tahun belakangan ini berkembang dengan pesat sebagai akibat dukungan perkembangan teknologi yang memungkinkan pembuatan produk dengan biaya rendah dan mutu yang tinggi. Sebagai konsekuensinya persaingan untuk memperebutkan pangsa pasar yang ada menjadi semakin ketat. Persaingan itu menjadi semakin menarik seiring dengan meningkatnya perekonomian yang berdampak pada meningkatnya permintaan. Berbagai perkembangan diatas hanya dapat memberikan kontribusi yang berarti bagi suatu perusahaan maupun negara apabila strategi pemasaran yang ditempuh sudah tepat, Permasalahan pokok yang diteliti di dalam studi ini adalah untuk mengetahui market attractiveness dari industri garmen, posisi Indonesia di dalam pasar industri garmen di Australia dan strategi pemasaran yang tepat untuk diterapkan dalam menghadapi persaingan yang ada. Adapun tujuan penelitian ini adalah untuk mengidentifikasikan dan memberikan berbagai pilihan strategi yang dapat ditempuh untuk menghadapi persaingan sehingga suatu negara dapat memperoleh profit. Selain itu studi ini juga bertujuan untuk menggambarkan market attractiveness dari industri garmen di negara Australia dan mengidentifikasikan kekuatan internal negara Indonesia untuk menghadapi persaingan yang ada. Untuk dapat mencapai tujuan itu dibutuhkan analisis dan pembahasan mengenai struktur industri garmen untuk mengetahui market attractivenessnya, posisi kompetitif suatu negara terhadap para pesaing potensialnya, dan strategi yang akan diterapkan. Dari hasil analisis dan pembahasan mengenai altematif strategi pemasaran, maka dapat disimpulkan bahwa industri garmen di Australia pada saat ini masih dapat dikategorikan menarik. Dengan demikian Indonesia, yang menurut matrik BCG masih terletak pada posisi "Question Mark", mempunyai kesempatan untuk memperbesar penguasaan pangsa pasar dan meningkatkan kecepatan pertumbuhan pasar di Australia dengan memanfaatkan keunggulan bersaing dari segi keunggulan komparatif dan segi skala ekonomis atau kurva pengalamaa Adapun strategi generik yang tepat untuk dipergunakan dalam permasalahan ini adalah strategi Overall Cost Leadership dan Differentiation sedangkan strategi kompetitif yang akan dipilih disesuaikan dengan mempertimbangkan negara pesaing mana yang akan diserang terlebih dahulu. Dari hasil analisis dan pembahasan itu, dapat juga direkomendasikan hal-hal sebagai berikut:
1. Indonesia sebaiknya terus mengembangkan industri garmen ini karena sampai saat ini struktur industrinya masih dapat dikategorikan menarik.
2. Selain itu Indonesia juga diharapkan dapat memperbesar penguasaan pangsa pasar Indonesia di Australia dan meningkatkan laju pertumbuhan pasar.
3. Untuk mencapai tujuan itu sebaiknya Indonesia menghindari serangan langsung terhadap kompetitor yang sudah mantap (China dan New Zealand) dan melakukan serangan langsung terhadap kompetitor yang lebih kecil atau seimbang untuk merebut pangsa pasar mereka.
4. Mengembangkan penelitian dan R&D sehingga dapat memperbesar keunggulan bersaing Indonesia.
Perkembangan dunia usaha tekstil dan produk tekstil pada beberapa tahun belakangan ini berkembang dengan pesat sebagai akibat dukungan perkembangan teknologi yang memungkinkan pembuatan produk dengan biaya rendah dan mutu yang tinggi. Sebagai konsekuensinya persaingan untuk memperebutkan pangsa pasar yang ada menjadi semakin ketat. Persaingan itu menjadi semakin menarik seiring dengan meningkatnya perekonomian yang berdampak pada meningkatnya permintaan. Berbagai perkembangan diatas hanya dapat memberikan kontribusi yang berarti bagi suatu perusahaan maupun negara apabila strategi pemasaran yang ditempuh sudah tepat, Permasalahan pokok yang diteliti di dalam studi ini adalah untuk mengetahui market attractiveness dari industri garmen, posisi Indonesia di dalam pasar industri garmen di Australia dan strategi pemasaran yang tepat untuk diterapkan dalam menghadapi persaingan yang ada. Adapun tujuan penelitian ini adalah untuk mengidentifikasikan dan memberikan berbagai pilihan strategi yang dapat ditempuh untuk menghadapi persaingan sehingga suatu negara dapat memperoleh profit. Selain itu studi ini juga bertujuan untuk menggambarkan market attractiveness dari industri garmen di negara Australia dan mengidentifikasikan kekuatan internal negara Indonesia untuk menghadapi persaingan yang ada. Untuk dapat mencapai tujuan itu dibutuhkan analisis dan pembahasan mengenai struktur industri garmen untuk mengetahui market attractivenessnya, posisi kompetitif suatu negara terhadap para pesaing potensialnya, dan strategi yang akan diterapkan. Dari hasil analisis dan pembahasan mengenai altematif strategi pemasaran, maka dapat disimpulkan bahwa industri garmen di Australia pada saat ini masih dapat dikategorikan menarik. Dengan demikian Indonesia, yang menurut matrik BCG masih terletak pada posisi "Question Mark", mempunyai kesempatan untuk memperbesar penguasaan pangsa pasar dan meningkatkan kecepatan pertumbuhan pasar di Australia dengan memanfaatkan keunggulan bersaing dari segi keunggulan komparatif dan segi skala ekonomis atau kurva pengalamaa Adapun strategi generik yang tepat untuk dipergunakan dalam permasalahan ini adalah strategi Overall Cost Leadership dan Differentiation sedangkan strategi kompetitif yang akan dipilih disesuaikan dengan mempertimbangkan negara pesaing mana yang akan diserang terlebih dahulu. Dari hasil analisis dan pembahasan itu, dapat juga direkomendasikan hal-hal sebagai berikut:
1. Indonesia sebaiknya terus mengembangkan industri garmen ini karena sampai saat ini struktur industrinya masih dapat dikategorikan menarik.
2. Selain itu Indonesia juga diharapkan dapat memperbesar penguasaan pangsa pasar Indonesia di Australia dan meningkatkan laju pertumbuhan pasar.
3. Untuk mencapai tujuan itu sebaiknya Indonesia menghindari serangan langsung terhadap kompetitor yang sudah mantap (China dan New Zealand) dan melakukan serangan langsung terhadap kompetitor yang lebih kecil atau seimbang untuk merebut pangsa pasar mereka.
4. Mengembangkan penelitian dan R&D sehingga dapat memperbesar keunggulan bersaing Indonesia.
Mengenai Saya
- MUJI ANANTA
- Lulus dari seni rupa Solo Dan Jogya, jurusan seni kriya batik, patung dan ukir kayu,dan melanjutkan ke Design Komunikasi Visual ( DISKOMVIS ) Menyukai Teater, dan lukis, telah mengikuti beberapa lomba dan pameran, baik, pameran seni kriya, patung, lukis di solo dan jogya Bekerja di Ramayana Lestari Santosa Tbk Group di Jakarta( 1992 – 1993) Surabaya ( 1993 – 1994 ) Jogyakarta( 1994 – 1995 ) Semarang( 1996 – 1997 ) Bali ( 1997) sebagai Visual merchandiser. Visual merchandiser Pt Pakuwon Jati Tunjungan plasa Surabaya( 1995) Dekorator Citraland Semarang ( 1996 – 1997 ) Fashion Show Bali fashion week 2001 Hongkong Fashion Week 2006 Bali fashion week 2005 Fashion Tendenace APPMI Jakarta 2005 Fashion JFFF Jakarta 2006 Bali fashion week 2007 Dubai Fashion Week 2005 Fashion show german venus fair 2007 Fashion show indonesia switzerland 2008 Jebolan tata busana di LPTB Adrianto Halim Masuk APPMI ( 2004 sampai sekarang, Sebagai guru pengajar di Bali design Scholl LPTB Susan Budihardjo bali thn 2008 Fashion Els School Bali